МАМАНКА: как семейный бренд детской одежды вырос из мастерской на балконе

МАМАНКА — российский бренд детской одежды, за которым стоит одна семья: Даша, ее муж Саша и двое их сыновей — Платон и Арсений. В конце августа бренду исполнится шесть лет, хотя в самом начале никто не строил бизнес-планов на годы вперед.

МАМАНКА появилась практически дома: с небольшой швейной мастерской на балконе, первых вложений около 250 тысяч рублей и желания создать детскую одежду, которой не хватало самой семье.

За это время маленький проект вырос в самостоятельный локальный бренд со своими принтами, постоянными покупателями, коллаборациями и коллекциями, которые не повторяются после окончания тиража.

От школьной дружбы до общего бренда

История Даши и Саши началась задолго до МАМАНКИ. Они познакомились еще в четвертом классе, учились в одной школе, а встречаться начали уже в университете. Позже поженились, и в семье появился первый сын Платон.

К тому моменту Даша уже серьезно увлекалась шитьем. После года работы в найме она начала брать индивидуальные уроки у портных, купила необходимое оборудование и устроила небольшую мастерскую прямо на балконе. В основном шила взрослую одежду на заказ и особенно любила сам процесс — когда из отреза ткани постепенно появляется готовая вещь.

После рождения Платона началась пандемия. Заказов стало меньше, но желание продолжать что-то создавать никуда не исчезло. Тогда Саша и предложил попробовать запустить собственный проект.

У семьи как раз появились свободные деньги — около 250 тысяч рублей после налогового вычета за квартиру, их и решили вложить в новое дело. А на 8 Марта Саша подарил Даше курс по созданию бренда.

«На 8 Марта муж подарил мне курс по созданию бренда. А потом начался ковид: выходить было нельзя, и я гуляла с маленьким Платоном на общедомовом балконе. Он спал в коляске, а я включала курс и училась создавать бренд».

С этого все и началось.

Почему МАМАНКА

Для нового бренда хотелось найти простое название, связанное с детством, но без сложной легенды. В итоге соединились две очень понятные ассоциации: мама и манная каша. Так появилась МАМАНКА.

Сначала логотип был на латинице, а вместо некоторых букв стояли сердечки, поэтому люди читали его совершенно по-разному: и «маманька», и даже «момонка», а со временем бренд перешел на кириллицу.

Кстати, уже после запуска Даша обнаружила, что в одном из славянских языков существует созвучное слово, которое тоже связано с малышами и детством. Получилось случайное, но очень подходящее совпадение.

Первая коллекция МАМАНКИ

Даше с самого начала хотелось отличаться от других российских брендов детской одежды, но создавать принципиально новый предмет гардероба она не стала — вместо этого решила экспериментировать с материалами.

«Мне хотелось сделать то, чего нет у других. Детская одежда — это велосипед, который уже изобрели, придумать совершенно новый продукт практически невозможно. Поэтому я решила опираться именно на ткани и материалы».

Первую коллекцию МАМАНКИ полностью сшили из вафельного трикотажного полотна из 100% хлопка. Найти такую ткань в России тогда было непросто, и запуск даже пришлось отложить, чтобы дождаться нужного материала.

МАМАНКА начиналась как одежда для совсем маленьких детей: первая размерная сетка была от 62 до 86 см. Сегодня бренд, наоборот, отказался от самых маленьких размеров и выпускает одежду от 80 до 110 см.

Первая фотосессия состоялась примерно через месяц после первого дня рождения Платона. Моделями стали его маленькие друзья, а еще нескольких детей нашли через тогда совсем небольшой аккаунт бренда. Даже фотограф была связана с семьей: когда-то Саша, который работает ведущим мероприятий, вел ее свадьбу.

Первые шаги получались буквально по знакомству и очень по-семейному.

Дорогой цех, склад дома и провальный первый маркет

Первая коллекция принесла и первый серьезный урок. Для производства нашли достаточно дорогой швейный цех практически в центре Москвы. Казалось, что высокая стоимость должна гарантировать качество, но после получения партии обнаружилось много брака.

В дальнейшем производство стало одной из самых сложных частей работы. За историю МАМАНКИ пришлось сменить около девяти швейных цехов и только последние три года бренд стабильно сотрудничает с одной командой.

Поначалу объемы были совсем небольшими, поэтому одежда хранилась дома, а мастерская на балконе одновременно стала складом. Первый год МАМАНКА продавалась только через соцсети. Затем Саша самостоятельно собрал небольшой сайт, а позже бренд вышел на маркетплейсы.

Первый офлайн-маркет тоже оказался провальным: посетителей почти не было, а немногочисленные покупки бренды делали друг у друга.

Зато именно там Даша познакомилась с другими создателями локальных детских брендов. Появилось небольшое профессиональное сообщество, где можно было обсуждать производство, делиться опытом и понимать, что похожие сложности возникают не только у тебя.

Сегодня МАМАНКА регулярно участвует в маркетах, среди которых VETER Fest, MomPlayArt и MOMSPACE.

«У мамы есть МАМАНКА»

Семейность для МАМАНКИ — не просто часть позиционирования.

Даша остается главным идейным двигателем проекта: работает над коллекциями, выбирает материалы, участвует в создании принтов, организует съемки и до сих пор лично собирает заказы с собственного сайта.

Саша отвечает за ту часть работы, которая обычно остается за кадром: документацию, маркировку «Честный знак», этикетки и штрихкоды. А на маркетах становится еще и курьером, грузчиком и сборщиком мебели.

Дети тоже буквально выросли вместе с брендом. Платон с младенчества участвовал в съемках и примерках, тестировал новые модели. Сейчас он уже вырос из размерной сетки МАМАНКИ, поэтому его роль постепенно перешла к трехлетнему Арсению.

«Если Платона спрашивают, кем работает его мама, он говорит: “У мамы есть МАМАНКА”. Что именно он подразумевает под МАМАНКОЙ, я даже не знаю. Наверное, для него это просто магазин, где есть детская одежда».

А история с примерками стала еще одной маленькой семейной традицией:

«Платон уже вырос из нашей размерной сетки, поэтому теперь за примерки новых образцов отвечает Арсений».

Получается, что вместе с детьми растет и сама МАМАНКА.

Команда, которая тоже стала частью МАМАНКИ

Хотя Даша называет себя главным двигателем и «катализатором» бренда, сегодня МАМАНКА — это уже не проект одного человека. За почти шесть лет вокруг нее появилась небольшая команда людей, которые отвечают за разные части работы и, что особенно важно для Даши, относятся к бренду не просто как к набору рабочих задач.

Уже два года с МАМАНКОЙ работают художник, дизайнер и SMM-менеджер. Художник создает авторские рисунки и иллюстрации, которые затем появляются на вещах бренда. Дизайнер помогает собирать отдельные идеи в цельные коллекции, а SMM-менеджер отвечает за контент в соцсетях.

«Собрать вокруг себя людей, которые не просто выполняют свою работу, а тоже живут этой работой, горят и переживают за результат, — это отдельный повод для гордости. С девочками мы работаем уже два года, и я им очень благодарна. Благодаря им у меня, можно сказать, развязаны руки. Это большой вклад и большая помощь для меня».

При этом команда остается небольшой — и, кажется, именно такой формат лучше всего соответствует самой МАМАНКЕ. Здесь нет большого штата и жесткого разделения на десятки отделов: за каждой частью бренда стоят конкретные люди, которые знают его изнутри и вместе работают над общим результатом.

МАМАНКА в цифрах

За почти шесть лет маленький домашний проект заметно изменился:

• около 250000 рублей составили первые вложения в бренд;
• еще примерно 200–300 тысяч рублей семья вложила через год в большую закупку ткани;
• около 9 производств пришлось сменить в поисках подходящей команды;
• около 12 полноценных коллекций вышло за это время, не считая небольших тематических дропов;
• 3 коллаборации МАМАНКА выпустила с другими брендами;
• размерная сетка выросла с 62–86 до 80–110 см;
• около 80% покупателей — постоянные клиенты.

При этом бренд никогда не привлекал сторонние инвестиции и не брал кредиты. После первых семейных вложений МАМАНКА развивается за счет собственного оборота. Заказы бренда уже отправлялись по всей России, в страны СНГ и за рубеж.

Но самой важной цифрой для Даши остаются именно возвращающиеся покупатели.

«Наверное, больше всего я горжусь тем, что около 80% наших покупателей — постоянные. Есть мамы, которые покупают наши штаны из размера в размер. Для стабильной работы небольшого бренда очень важно иметь людей, которые возвращаются».

Вещи, по которым стали узнавать МАМАНКУ

Первым большим хитом бренда стали костюмы с тельняшками — однотонные брюки и полосатые свитшоты. Их выпускали около двух с половиной лет, а благодаря продажам в том числе на маркетплейсах именно по этим костюмам МАМАНКУ начали узнавать.

Затем в истории бренда начался новый период.

«Когда закончилась история с тельняшками, у нас наступила эра хлебобулочных изделий».

Сегодня одним из главных бестселлеров остается футболка «La Bulka».

Основные коллекции при этом практически не повторяют. Авторские принты печатают на ткани в Турции определенным тиражом. Когда запас материала заканчивается, вместе с ним заканчивается и коллекция.

Исключение делают только для настоящих хитов, которые покупатели продолжают просить снова и снова.

Новая коллекция МАМАНКИ

За шесть лет бренд изменился вместе с семьей, которая его создала. Платон успел вырасти из одежды МАМАНКИ, Арсений стал главным тестировщиком новых образцов, размерная сетка увеличилась, а вокруг проекта появилось свое сообщество постоянных покупателей.

Но подход к созданию вещей остался прежним: удобные модели, интересные материалы, собственные принты и одежда, которую дети действительно могут носить каждый день.

Новая коллекция продолжает эту историю.

Не корпорация, а семейный бренд

Даша признается, что в начале пути вообще не думала о том, сколько лет просуществует МАМАНКА. Она просто занималась делом, которое ей нравилось.

Сегодня у семьи по-прежнему нет цели превратить проект в огромную компанию.

«Я не хочу вырастить большую корпорацию. Мне хочется, чтобы МАМАНКА оставалась небольшим локальным брендом, чтобы в нем была я и чтобы он не превращался просто в бизнес-механизм. Хочется сохранить теплый бренд, который ассоциируется с семьей: его создала семья, и в нем работает семья».

Наверное, за почти шесть лет именно это в МАМАНКЕ изменилось меньше всего.

Размеры стали больше, домашний склад сменился офисом, Платон успел вырасти из одежды бренда, появились новые коллекции, маркеты и покупатели по всей стране. Но МАМАНКА по-прежнему остается семейным делом, которое давно стало частью обычной жизни Даши, Саши и их детей.

А еще у этой истории есть маленькая глава, которая пока так и не написана, — первое платье МАМАНКИ. Оно уже не первый год появляется в эскизах и референсах, но до производства дело пока не дошло.

Возможно, однажды бренд, выросший вместе с двумя мальчиками, все-таки решится и на него.

erid: 2VtzqxaqeyH

Реклама. ИП Давыдова Дарья Александровна, ИНН 236502851040